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Postado por <brasilbrokers>
26 abr

Market Report SP 2017

Em estudo realizado pela Inteligência de Mercado do Grupo Brasil Brokers é possível compreender o cenário do mercado de imóveis em São Paulo.

Compreender o segmento de atuação e o perfil do cliente se faz necessário para a sobrevivência e eficiência das companhias no mundo atual.

Levando isso em consideração, a Brasil Brokers lança o “Market Report SP 2017”. Um estudo de São Paulo onde são apontadas análises macroeconômicas, dados históricos do mercado imobiliário, informações das transações realizadas (preço escriturado e desconto) e insigths que ajudarão os incorporadores a traçarem suas estratégias na tomada de decisão.

Este ano, o estudo conta com uma pesquisa inédita com clientes compradores.
Desde dezembro do ano passado, a Brasil Brokers realiza um ativo com os compradores buscando identificar satisfação e perfil. Esta ação possibilita potencializar a assertividade das nossas ações e investimentos.

Confira abaixo o resumo do estudo realizado:

Perfil dos clientes compradores de SP

Os clientes que adquiriram imóveis com a Brasil Brokers entre dezembro de 2017 e março de 2018 são majoritariamente jovens, tendo em torno de 26 a 45 anos. 63% são solteiros e a maioria não possui filhos.

Por onde o comprador busca informações de imóveis

Não é mais novidade que as mídias sociais vêm ganhando cada vez mais força. Dos compradores que participaram da pesquisa, 56% acessam o Facebook com frequência e apenas 1% veem o Twitter. A segunda plataforma mais acessada é o Instagram, com apenas 18%.

Quando perguntado como ficou sabendo do empreendimento, a maioria ou 23% soube através do contato do corretor, reforçando a importância do trabalho deste profissional na obtenção de resultados satisfatórios.

Destaque também para as placas, indicação e internet, componentes importantes que impactam o cliente.

Quanto à finalidade de compra, o resultado nos surpreendeu: depois de um tempo ausente, os investidores se fazem presentes, representando 23% do total de compradores.

Em relação ao tempo de procura, descobrimos que 43% dos clientes estavam buscando imóvel há mais de 6 meses, reforçando a necessidade da manutenção da carteira de clientes.

Sobre o Mercado Imobiliário de SP

Lançamentos na Capital (Residenciais Verticais):

Em 2017 ocorreu alta de 25% no VGV Lançado quando comparado ao ano anterior, resultando em R$ 15 Bilhões.

Após 2 anos consecutivos de quedas (2015 e 2016), este resultado é positivo para o nosso mercado e indica a retomada da confiança dos incorporadores após um cenário de incertezas.

Vendas na Capital (Residenciais Verticais):

Assim como em VGV Lançado, ocorreu crescimento de 15% também em relação ao VGV Vendido*, com aproximadamente R$ 15 bilhões em vendas.

* Referente aos lançamentos de 2008 a 2017.

Analisando as VSO´s (Venda Sobre Oferta), verificamos que os segmentos que possuem o ticket médio mais acessível, obtiveram uma performance mais expressiva do que aqueles com o ticket médio mais alto.

* Fonte de dados: Geoimovel. Análise: Inteligência de Mercado do Grupo Brasil Brokers.

Para apoiar os incorporadores nos estudos de viabilidade e estratégias, a Brasil Brokers criou uma curva de performance considerando as vendas das unidades lançadas no mercado em 2017.
A média encontrada foi 25% de absorção no lançamento e em torno de 58% considerando 12 meses de comercialização.

Estoque na Capital (Residenciais Verticais):

Em 2017, a capital de São Paulo fechou o ano com R$ 26 bilhões em estoque, R$ 1 Bilhão a menos que no ano anterior, indicando cenário saudável, visto que no citado ano ocorreu aumento em lançamentos e vendas.

Imóveis Secundário/ Prontos:

No mercado de imóveis secundários/ prontos, dentre as praças analisadas, SP Capital, RMSP e Campinas representaram juntas 53% do total vendido em 2017 e cresceram 5% em relação ao ano anterior.

* Regiões analisadas: São Paulo (capital), RMSP, Campinas, Rio de Janeiro (capital), Niterói, Grande Rio, Belo Horizonte, Porto Alegre, Goiânia, Brasília e Salvador.

Sobre a Área de Inteligência de Mercado

A área de Inteligência de Mercado da Brasil Brokers é uma das maiores do mercado imobiliário.

O principal diferencial dos estudos elaborados por esta área é a aplicação das informações de transações efetivadas, diferentemente do que é oferecido no mercado, onde as análises advêm de ofertas.

A Brasil Brokers investe em soluções tecnológicas voltadas para a Inteligência de Mercado. Isso fará com que a informação chegue com ainda mais qualidade e assertividade aos nossos clientes.

São mais de 10 anos de experiência em vendas de imóveis realizadas nas principais capitais brasileiras!

Quer saber maiores detalhes sobre a VSO, curva de vendas, perfil de clientes do mercado de SP? Entre em contato com a área de Inteligência de Mercado da Brasil Brokers: im@brbrokers.com.br.

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